| 主講老師： | 程顯禮 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 當(dāng)下，保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出諸多新趨勢。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，分紅險(xiǎn)占比提升，因其與客戶共擔(dān)利率風(fēng)險(xiǎn)，能降低公司剛性負(fù)債成本，2025年一季度分紅險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)等人壽保險(xiǎn)占比近四成 。 服務(wù)領(lǐng)域持續(xù)拓展，聚焦民生，為老年人、新市民、靈活就業(yè)人員等群體定制產(chǎn)品，如針對(duì)網(wǎng)約車司機(jī)的收入損失保險(xiǎn)；并加大科技保險(xiǎn)投入，健全科技型企業(yè)全生命周期保險(xiǎn)產(chǎn)品體系。 渠道方面，代理人規(guī)模下降速度放緩且素質(zhì)提升，產(chǎn)能增加，同時(shí)銀保等多元渠道協(xié)同發(fā)展。另外，在監(jiān)管推動(dòng)下，行業(yè)更加注重防范利差損等風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化資產(chǎn)負(fù)債久期匹配與多元化配 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-04-30 09:23 |
《保險(xiǎn)發(fā)展新趨勢》
一、現(xiàn)代商業(yè)保險(xiǎn)戰(zhàn)略管理
? AIG經(jīng)驗(yàn)借鑒
? 友邦經(jīng)驗(yàn)借鑒
? 保誠經(jīng)驗(yàn)借鑒
? 安盛經(jīng)驗(yàn)借鑒
? 中國保險(xiǎn)戰(zhàn)略發(fā)展
二、保險(xiǎn)公司的經(jīng)營理念
? 資本增值
? 客戶導(dǎo)向
? 風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)控
? 自營與合作
三、保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展新趨勢
? 人工智能
? 大數(shù)據(jù)
? 服務(wù)領(lǐng)先
? 全面財(cái)富管理
《銀行高端客戶管理與俱樂部模式運(yùn)作實(shí)操》
一、財(cái)富管理大時(shí)代背景分析
利率市場化對(duì)客戶維護(hù)的影響
人民幣國際化對(duì)客戶維護(hù)的影響
中國GDP和M2對(duì)客戶維護(hù)的影響
財(cái)富客戶關(guān)系管理
1、六大客戶分類細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
2、客戶特點(diǎn)總結(jié)
十四大共同點(diǎn)
3、客戶關(guān)系管理策略
深度挖掘已有客戶
留住高質(zhì)量客戶
全面開發(fā)新客戶
4、客戶關(guān)系管理工具與方法
5、讓同業(yè)客戶喜歡你的N種方法及案例
6、成為客戶命中注定的財(cái)富顧問
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