| 主講老師： | 王攀 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 活動(dòng)營(yíng)銷組織策劃是品牌破圈、鏈接大眾的有力抓手。策劃前期，團(tuán)隊(duì)深度調(diào)研市場(chǎng)與目標(biāo)客群，緊扣品牌理念敲定新穎主題，如科技品牌舉辦未來(lái)生活體驗(yàn)展。圍繞主題，精細(xì)規(guī)劃場(chǎng)地布置、節(jié)目編排與互動(dòng)環(huán)節(jié)，從炫酷開(kāi)場(chǎng)秀到沉浸式產(chǎn)品體驗(yàn)，打造連貫且吸睛的流程。 執(zhí)行中，嚴(yán)格把控人員調(diào)度、物料供應(yīng)，保障活動(dòng)順暢。同時(shí)，線上借助社交媒體、直播平臺(tái)預(yù)熱造勢(shì)，線下通過(guò)海報(bào)、地推擴(kuò)大聲量。無(wú)論是新品發(fā)布會(huì)、節(jié)日慶典，精心的活動(dòng)營(yíng)銷組織策劃都能高效傳遞品牌價(jià)值，吸引海量關(guān)注，助力品牌形象深入人心，達(dá)成營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-04-22 09:33 |
《活動(dòng)營(yíng)銷組織策劃》課程大綱
講師:王攀
課程概述:客戶經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷的過(guò)程中，您是否有過(guò)這些困惑? ? 不知道該辦什么類型的營(yíng)銷活動(dòng)?
? 客戶難邀約，不愿意來(lái)網(wǎng)點(diǎn)?
? 活動(dòng)辦了好多，又累又沒(méi)效果?
? 做活動(dòng)錢花了不少，卻沒(méi)有產(chǎn)能?
? 收集了好多名單，沒(méi)辦法轉(zhuǎn)化成業(yè)績(jī)? 這堂課通過(guò)大量營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，把脈活動(dòng)營(yíng)銷中遇到的各種 誤區(qū)，梳理沙龍及外拓活動(dòng)的步驟和關(guān)鍵點(diǎn)，助您玩轉(zhuǎn)活動(dòng)營(yíng)銷， 做好客戶經(jīng)營(yíng)，提升業(yè)績(jī)產(chǎn)能!
培訓(xùn)對(duì)象:網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、一線營(yíng)銷人員 培訓(xùn)方式:案例解析+情景模擬+講師講授+視頻分享 課程大綱:
一、關(guān)于活動(dòng)營(yíng)銷的思考
1. 1、 活動(dòng)營(yíng)銷執(zhí)行情況現(xiàn)狀調(diào)研
2. 2、 活動(dòng)營(yíng)銷的形式及運(yùn)用(沙龍活動(dòng)、外拓活動(dòng)、異業(yè)結(jié)盟)
3. 3、 活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)施中的瓶頸和困惑
二、沙龍活動(dòng)重要步驟與關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)計(jì)
1、 沙龍活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)案例一:高新園支行貴賓客戶回饋沙龍 分析:預(yù)估活動(dòng)實(shí)施效果，探尋活動(dòng)優(yōu)化方案(客群分析、時(shí)間安排、主
題選取、流程設(shè)計(jì))
2. 2、 沙龍活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)案例二:社區(qū)支行月餅制作+保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)沙龍活動(dòng) 分析:預(yù)估活動(dòng)實(shí)施效果及客戶感受，探尋活動(dòng)優(yōu)化方案(目標(biāo)設(shè)定、形 式設(shè)計(jì)、客戶預(yù)期、流程安排、效果評(píng)估)
3. 3、 沙龍活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)案例三 V.S. 四:商圈支行親子活動(dòng) V.S. 客戶出游活動(dòng)
4. 分析:預(yù)估活動(dòng)實(shí)施效果及客戶轉(zhuǎn)化情況，探尋活動(dòng)優(yōu)化方案(活動(dòng)前、
5. 中、后的安排設(shè)計(jì)、后續(xù)追蹤由頭和抓手、整體時(shí)間表的規(guī)劃)
6. 4、 活動(dòng)不成功的問(wèn)題歸納分析 - 客戶邀約
- 主題與內(nèi)容
- 現(xiàn)場(chǎng)控制與后續(xù)追蹤
7. 5、 沙龍活動(dòng)重要步驟及關(guān)鍵點(diǎn)的設(shè)計(jì)
o - 事前分析與規(guī)劃:客群篩選與需求分析、資源盤點(diǎn)與主題確定、明確 目標(biāo)并制定計(jì)劃
o - 事中執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)管理:認(rèn)真執(zhí)行并伺機(jī)促成
o - 事后追蹤回顧:后續(xù)追蹤與總結(jié)回顧
o - 關(guān)鍵要點(diǎn):跟進(jìn)抓手的設(shè)計(jì);回訪電話的撥打
o 三、外拓活動(dòng)重要步驟與關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)計(jì)
1、 外拓活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)案例一:社區(qū)支行游泳大賽贊助活動(dòng)
分析:兩個(gè)贊助方案如何權(quán)衡取舍?(目標(biāo)客戶、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)抓手、
成本收益核算、活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn))
2. 2、 外拓活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)案例二:兒童家長(zhǎng)客群開(kāi)拓活動(dòng) 分析:兩個(gè)支行的家長(zhǎng)客群外拓活動(dòng)如何權(quán)衡取舍?(目標(biāo)客戶、活動(dòng)目 標(biāo)、活動(dòng)抓手、成本收益核算、活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn))
3. 3、 外拓活動(dòng)客戶分析及調(diào)研
4. 4、 外拓活動(dòng)營(yíng)銷方案策劃實(shí)施
5. 討論:進(jìn)社區(qū)進(jìn)企業(yè)外拓活動(dòng)分別如何開(kāi)展和設(shè)計(jì)?
6. 5、 外拓活動(dòng)重要步驟及關(guān)鍵要素
- 拓:收集信息了解需求(銷售工具設(shè)計(jì)) - 篩:篩選信息整理成庫(kù)
- 跟:及時(shí)跟進(jìn)再度約訪
- 養(yǎng):成交客戶持續(xù)跟進(jìn)
- 耕:潛力發(fā)掘增加粘性
四、活動(dòng)營(yíng)銷的組合應(yīng)用
1、 組合運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例一:一戰(zhàn)而紅的高考考生家長(zhǎng)客群組合活動(dòng)拓展案例 2、 組合運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例二:拓客超萬(wàn)戶的中老年客群組合活動(dòng)批量拓展案例 3、 組合運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例三:金融服務(wù)進(jìn)企業(yè)及代發(fā)客戶再深耕的組合活動(dòng)案例 4、 組合運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例三:場(chǎng)場(chǎng)出單率超 90%的支行巡回活動(dòng)案例
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